【PODCAST 動口不動產3】想要輕鬆買房？先了解預售市場！
【動口不動產】EP3｜想要輕鬆買房？先了解預售市場！
客座嘉賓：信義代銷 - Darren
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本集重點：
# 沒錢也能買？! 破解預售廣告迷思
# 首次買預售屋？專家建議第一步看什麼？
# 我要下訂！預售如何階段性支付？
沒錢也能買？破解代銷廣告之術？ (約02:02秒處)
過往房地產市況較差時，代銷業者會以「只要自備10、20萬就能輕鬆購屋」的噱頭吸引消費者來案場參觀，而現在較常使用的廣告話術為「工程零付款」。「只要自備10、20萬就能輕鬆購屋」基本上是不太可能，因消費者需準備的自備款約為總價的兩成(若加裝潢約為三成)，不論如何拆款，仍需負擔該筆款項，只是前面或後面付款之差異。
想買預售屋? 應該準備多少預付款？ (約03:25秒處)
建議購買預售屋時，準備總價的15%較為合理，購入預售屋的優勢在於付款方式可分期，讓購屋者較為輕鬆。
預售屋的好處？ (約03:50秒處)
- 預先購買自己偏好的樓層，如視野較好的高樓層
- 格局做客製化調整，客變的彈性較高
- 付款方式比新成屋輕鬆，可以分期付款
購買預售屋的保障機制？ (約05:05秒處)
觀察建設公司的品牌，例如是否為上市櫃公司、歷史業績、過往是否有漏水事件等，藉由網路做查詢，以及避開小型或一案建設公司。
現行法規規定，於簽約時繳納的訂金，代銷業者是不能沒收的，需要無條件返還；然而，於簽約之後，建設公司依照內政部法規規範，可要求消費者繳納總價15%做為違約金，但如果未繳納的部分建設公司不可再做要求。舉例說明，預收屋總價為1,000萬元，目前消費者已繳納100萬元，惟此時消費者要違約，建設公司收取的違約金非150萬元(1,000萬*15%)，而是將消費者已繳納的100萬元做為違約金，不可再與消費者多收取50萬元。
另外，建經公司也有提供「續建機制」，建商跑路或是工程有任何因素導致中斷興建，我們建經公司會依照信託契約，出面協調釐清，並協助續建。
信義代銷成為被台灣前五大(領頭之一)，有什麼特別的策略? (約08:15秒處)
信義代銷在近五年有越來越好的趨勢，原因除了房地產的景氣好轉外，也跟內部再推行的「全房產」的政策有關，透過信義仲介的學長姐與線上執行的代銷個案做配合，藉由仲介與消費者綿密的接觸，將預售屋也能納入消費者的考量方案之一，不一定要看成屋案件，更能多方接觸新預售屋案件，達到良好的成效。在疫情期間，信義代銷就完成三個完銷的案件，藉由線上直播賞屋，線下簽約的機制，加強客戶買屋的機會，此類型成交的比例約為15:1。
想買預售屋？先了解各付款階段(訂.簽.開) (約11:13秒處)
貸款成數約為八成，自備款約為兩成的資金，舉例說明，假設建物在三年內會蓋好，故消費者須於三年內將兩成的資金補足，包含訂金、簽約金、開工款、工程期款、交屋款等，訂金與簽約金約為總價10%，其中工程期款又可分為依合約簽約日期付款與工程進度付款，皆依合約內容為主。