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2021-10-09

【PODCAST 動口不動產3】想要輕鬆買房?先了解預售市場!

【PODCAST 動口不動產3】想要輕鬆買房?先了解預售市場!
預售屋正夯,但其中「自備款」絕對是大部份買房路上的基石(絆腳石)。曾有調查顯示:台灣二成民眾一週拿不出10萬元,三成民眾沒有儲蓄,國內有47%的家庭年收入低於80萬,生活都有問題了,何況是買房?但,你是否曾看過:自備10、20萬..、月付1萬當房東、之類另人心動又害怕的建案廣告文案,真的有這麼好康?本次節目就來破解預售銷售之術,以及預售屋的優劣勢!

【動口不動產EP3想要輕鬆買房?先了解預售市場!

客座嘉賓:信義代銷 - Darren

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本集重點:

# 沒錢也能買?! 破解預售廣告迷思

# 首次買預售屋?專家建議第一步看什麼?

# 我要下訂!預售如何階段性支付?

 

沒錢也能買?破解代銷廣告之術? (約02:02秒處)

過往房地產市況較差時,代銷業者會以「只要自備10、20萬就能輕鬆購屋」的噱頭吸引消費者來案場參觀,而現在較常使用的廣告話術為「工程零付款」。「只要自備10、20萬就能輕鬆購屋」基本上是不太可能,因消費者需準備的自備款約為總價的兩成(若加裝潢約為三成),不論如何拆款,仍需負擔該筆款項,只是前面或後面付款之差異。

 

想買預售屋? 應該準備多少預付款 (約03:25秒處)

建議購買預售屋時,準備總價的15%較為合理,購入預售屋的優勢在於付款方式可分期,讓購屋者較為輕鬆。

 

預售屋的好處 (約03:50秒處)

  1. 預先購買自己偏好的樓層,如視野較好的高樓層
  2. 格局做客製化調整,客變的彈性較高
  3. 付款方式比新成屋輕鬆,可以分期付款

 

購買預售屋的保障機制 (約05:05秒處)

觀察建設公司的品牌,例如是否為上市櫃公司、歷史業績、過往是否有漏水事件等,藉由網路做查詢,以及避開小型或一案建設公司。

現行法規規定,於簽約時繳納的訂金,代銷業者是不能沒收的,需要無條件返還;然而,於簽約之後,建設公司依照內政部法規規範,可要求消費者繳納總價15%做為違約金,但如果未繳納的部分建設公司不可再做要求。舉例說明,預收屋總價為1,000萬元,目前消費者已繳納100萬元,惟此時消費者要違約,建設公司收取的違約金非150萬元(1,000萬*15%),而是將消費者已繳納的100萬元做為違約金,不可再與消費者多收取50萬元。

另外,建經公司也有提供「續建機制」,建商跑路或是工程有任何因素導致中斷興建,我們建經公司會依照信託契約,出面協調釐清,並協助續建。

 

信義代銷成為被台灣前五大(領頭之一),有什麼特別的策略? (約08:15秒處)

信義代銷在近五年有越來越好的趨勢,原因除了房地產的景氣好轉外,也跟內部再推行的「全房產」的政策有關,透過信義仲介的學長姐與線上執行的代銷個案做配合,藉由仲介與消費者綿密的接觸,將預售屋也能納入消費者的考量方案之一,不一定要看成屋案件,更能多方接觸新預售屋案件,達到良好的成效。在疫情期間,信義代銷就完成三個完銷的案件,藉由線上直播賞屋,線下簽約的機制,加強客戶買屋的機會,此類型成交的比例約為15:1。

 

想買預售屋?先了解各付款階段(訂.簽.開) (約11:13秒處)

貸款成數約為八成,自備款約為兩成的資金,舉例說明,假設建物在三年內會蓋好,故消費者須於三年內將兩成的資金補足,包含訂金、簽約金、開工款、工程期款、交屋款等,訂金與簽約金約為總價10%,其中工程期款又可分為依合約簽約日期付款與工程進度付款,皆依合約內容為主。

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