【張總專訪】自建概念大升 當心危險的開始

張峰榮指出，包括建築規劃會影響到改建案未來銷售成果，以及整個不動產能否銷售到好價格，一旦源頭決定錯了，後面的結果可能就會很糟。「比如說市場上都希望買一個300坪的產品，而你卻去規劃一個80坪的產品，這樣可能蓋好也賣不掉。」因此，專業就變的很重要。他指出，一般地主或業主，某種程度上無法判斷，要懂的東西太多了，這方面專業差距滿大的。

張峰榮說，安信的全案管理有三個清楚的價值：第一，具備完成改建過程的所有技術統合能力；第二，品牌的價值；第三，資金的協助和提供。

「光第一項，我們提供的價值就非常高!」他指出，包括知道如何找到最適切的建築師、如何找到最適切的營造廠、如何找到最好團隊的銷售公司，甚至安信自己就有信義房屋的代銷公司，這幾個都是安信的強項，包括集團有代書團隊可以幫業主作產權登記交屋，以及售後的服務。張峰榮指出，許多業主想要把土地改建成未來的房子，絕大部分都需要賣一些房子去支應建房子的成本，但是賣房在市場上要取得消費者認同需要很高門檻，消費者會看有沒推過案。

這些人一輩子可能也只一次、兩次改建，幾乎沒有品牌，安信在這個領域長期耕耘，已累積一部分品牌能力，加上母公司為信義集團，以後在市場銷售時，消費者較容易信任。在這個信任基礎下，就比較容易成交、比較容易賣個好價錢。「這部分是我們可以提供給這些改建地主的比較不一樣的價值。」

同時，有7至8成有土地想蓋房的人幾乎都沒有錢。因為跟建商合建不用出錢（建商出錢，地主出地），可是要自建就需要錢，這些人不見得有能力去說服金融機構借他錢。張峰榮指出，安信24年來有一個很強的業務，市場都很清楚，安信是很會幫建商籌措資金的，這方面能力自己還滿有把握的。「只要這個案子讓我們評估覺得可以，我們就有能力答應業主，幫他籌資到蓋好房子，絕對沒問題!」

【張總媒體專訪】

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