【張總專訪】安信建經總經理張峰榮 衝刺全案管理 強打一條龍服務

協助地主活化資產

安信建經是由信義房屋持股55%、台新金控持30%、義美持10%、華新麗華持5%所合資成立的公司，並在履約保證市場即專案管理上耕耘多年，近年信義投入集團各事業體的資源，整合出為地主快速開發資產的「全案管理」服務。

安信建經投入協助地主規畫設計、稅務、融資、營造、銷售等服務的「全案管理」第三年，已完成土城永寧站總銷7億元廠辦案動工，目前亦有三件住宅商辦及工業案承攬執行中。

而「全案管理」主要提供資產開發過程中，包括稅務規畫、資金統籌、建築設計、營建管理、銷售、物管等統包服務，並收取總銷5%~10%的顧問管理費用。

善用都更容積獎勵

張峰榮說明，全案管理原先著眼於住宅市場的改建，而後發現傳產企業主包括金屬、電線電纜、工具機等製造業，面臨土地活化上也有強烈需求，因此今年策略將瞄準新北市三重與新莊一帶工業區，並積極舉辦說明會。

其中，以「頂崁工業區」工業區為例，該工業區占地142公頃，產業以金屬製品製造、機械設備製造為大宗，不少舊式廠房可經立體化再開發提升價值。

張峰榮指出，舉實例來說，一位陳姓地主經營的汽車零組件工廠，持有土地面積約1,500坪，他曾經考慮每坪以60萬元賣出，合計約可收益9億元，但近期委請安信建經初步評核後，倘若經由全案管理的方式規畫包裝，再透過現行都更或危老的容積獎勵加乘方式，翻新改建為新廠辦後，坪數可以增加至約7,324坪，若以房價每坪33萬元計算，總銷售金額可以上看24億元，比單純出售土地的價值倍增至266%。

規劃開發提升價值

此外，由於政府陸續推出工業區立體化、危老建築及都更獎勵、傳產工業用地活化等目標規畫，需求也持續增加。安信建經今年度已承接「全案管理」個案達三件，預計2020年將累計至十件，以各案總銷約5~10億元計算，承作案量總銷至明年，將可上看100億元。

目前安信建經營收占比上，履約保證30%，專案管理50%，全案管理的一條龍服務約占20%。張峰榮指出，安信建經理想承接的個案，約總銷10至15億元的規模，以每年三至五件的案件穩定成長，期待三年內，全案管理的業務營收能提高到50%。

【張總媒體專訪】

策略行銷／安信建經總經理張峰榮 衝刺全案管理 強打一條龍服務

【經濟日報 2019/6/4 】