【YOUTUBE 動口不動產17-2】信義集團品牌聯手 安信建經x信義代銷 合作共贏
客座嘉賓：信義代銷永續研展組-林暐哲
本集重點：
00:32 安信全案管理強強聯手信義集團資源的優勢
01:40 透過信義代銷「全房產」，讓案子推廣更快完銷
03:07 代銷如何為全案管理地主量身訂做產品規劃？
►安信全案管理聯手信義集團資源的優勢
安信比較多在做前端整合，那代銷團隊就是負責後端的銷售，等於說代銷提供的專業在於因為我們每天在市場第一線接觸客戶，所以會了解客戶需要什麼樣的產品，比如：格局、空間、建材規劃、買方想要的是什麼？這是代銷所提供的一個優勢。
所以其實我們也都跟業主建議，前端整合差不多的時候，就由我們代銷團隊一起進去規劃出更符合未來買方需求的產品，這樣在銷售端才會有更好的表現和佳績，那因為其實信義集團算是非常非常大型的上市櫃公司，所以我們資源非常多，不只是安信、不只有代銷，線下有很多分店、不動產經紀人、大數據中心，所以可以做到從前端到後端的一條龍整合，發揮1＋1＞2的一個效果，前面整合完，然後先由我們代銷做一個正確的產品建議，到了最後端我們又可以跟線下這些分店、不動產經紀人合作，把正確而且有意願的買方帶到我們現場來，最後就可以達到整個個案的圓滿完銷，這就是我們集團可以提供的一條龍產業鏈。
►透過信義代銷「全房產」，讓案子推廣更快完銷
全房產算是我們近年在推的一個非常厲害的銷售利器，因為它整合了幾個面向：
- 分店通路：每天會有很多有購屋需求的買方上門，我們會媒合這些原本在看中古屋的買方，他可能在中古屋上沒有挑到心儀的物件，這時候可以由一線分店經紀人帶到我們代銷或者預售案場去做媒合成交。
- 網路行銷：傳統大家可能是在比如說報紙或媒體看到新建案在銷售都是報紙或媒體，但近年現在都已經轉為線上行銷，可能要透過一些廣告投放、臉書、各式各樣的網路媒體露出，我們都有網路部門針對性的、精準的做廣告投放。
- 客戶大數據：除了線下的買方以外，平常信義集團的官網每天也都在收集點近來的買方到底瀏覽過什麼樣的物件？他在看什麼樣的需求？我們去歸納出到底什麼樣的房子是買方最需要的？這也是我們平常在提供不管是建設公司或是地主，做出最符合銷售市場的一個產品。
- 品牌資源：我想信義的品牌形象在很多的買方心裡面都是非常非常認同的，客戶來到我們案場，都說我信任信義集團這個品牌資源，所以我相信我跟你們買房子一定會得到交易安全上的保障。
- 線上銷售：因為近年疫情之後，現在又多了一個線上銷售，案場都有提供類似像線上直播，或是透過視訊直接銷售的一個服務。
等於說全房產結合五大優勢：通路整合、網路行銷、客戶大數據、品牌資源、線上銷售。
我們信義集團有很多子公司，信義開發...，我們在商辦這邊也都有集團的資源在做投入等等的，所以整個集團在內部溝通都很快，一有客戶就可以馬上透過內部管道轉介。
►代銷如何為全案管理地主量身建議產品規劃？
因為地主一定最想了解到底我整合完，以後要蓋成新建案，市場行情是多少？未來銷售一坪可以賣多少？我要做什麼樣的產品？蓋幾層樓高？要做20坪、30坪還是40坪？什麼樣的產品規劃比較好銷售？這就是我們代銷團隊的專業的地方，所以其實我就很建意整合到尾端，代銷團隊就一起進去，因為到後面的銷售配套也都是要提前規劃。